合資、外資企業(yè)以強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨渠道、扎實的學術(shù)推廣基礎占領及鞏固市場，從而占據(jù)抗過敏市場中越來越多的份額，特別是類固醇類品種的涌現(xiàn)，國內(nèi)品牌面對的形勢將更加嚴峻。

過敏是一種免疫變態(tài)反應，醫(yī)學的解釋為機體被抗原物質(zhì)致敏后，再次受同一抗原物質(zhì)刺激所產(chǎn)生的一種異?；虿±硇悦庖叻磻?。如過敏性鼻炎、氣喘、瘙癢等都是較為常見的過敏癥狀。隨著藥品生產(chǎn)廠家對市場培育的不斷投入，人們對過敏疾病癥狀的認識加深，抗過敏產(chǎn)品群雄逐鹿的戰(zhàn)場向OTC市場傾斜。

由SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司對全國14個主要城市藥品零售市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)可見，該類產(chǎn)品市場規(guī)模增長迅速，今年1～5月，14城市抗過敏用藥零售市場銷售合計約9800萬元，與2005年同期相比，市場規(guī)模翻了一番（見圖1）。增長的主要原因有：自然環(huán)境的變化，過敏致病因素不斷增加，患病率上升；專利產(chǎn)品到期，眾多仿制藥進入市場參與競爭，擴充了市場；廠家重視，加強了對零售市場的開拓。

市場特點

老品種穩(wěn)守江山，類固醇類成為市場新亮點藥品零售市場上抗過敏用藥以抗組胺藥為主，還包括過敏反應介質(zhì)阻滯劑及類固醇類等。氯雷他定和西替利嗪仍是主要的抗過敏品種，連續(xù)兩年銷售名列前茅，兩個品種的市場份額已占據(jù)了該市場的半壁江山。隨著廠家對零售市場的重視和投入，并進行有力的渠道拓展，類固醇類處方藥產(chǎn)品在零售市場增長明顯，如丙酸倍氯米松、布地奈德、丙酸氟替卡松等產(chǎn)品在零售市場表現(xiàn)突出，并進入了今年1～5月銷售品種排名的前五位（見表1）。

而作為傳統(tǒng)用藥的息斯敏（阿司咪唑），由于受到藥品不良反應的影響，市場份額被逐步擠壓。

氯雷他定市場走俏，市場集中度高作為第二代抗組胺藥，氯雷他定以起效快、對心臟副作用小而備受青睞，市場規(guī)模從2005年一季度的900多萬元增長到今年一季度的1600多萬元（參見圖2）。也正因為其有如此的增長速度，致使眾多廠家紛紛上馬仿制。在2005年上半年的零售市場，主要的氯雷他定生產(chǎn)廠家約有10家，而截至今年5月，主要生產(chǎn)廠家已達23家。在眾多品牌中，由先靈葆雅的開瑞坦和深圳海王藥業(yè)的海王抒瑞領跑，兩個品牌占據(jù)了氯雷他定市場約80％的份額，市場集中度高。在其他新進入的同類產(chǎn)品對市場的共同耕耘下，此類市場的競爭將更趨激烈。

噴霧劑市場增長明顯，類固醇產(chǎn)品零售市場上演“三雄爭霸”目前藥品零售市場抗過敏產(chǎn)品的劑型主要有片劑、噴霧劑、膠囊劑、溶液劑、顆粒劑等，其中片劑規(guī)模最大，在2005年1～5月的的市場中，片劑占整體市場87％的份額。由于噴霧劑市場的崛起，且增長快速，今年1～5月，噴霧劑市場份額與上年同期相比增長了24.7個百分點，使得片劑市場被大量壓縮（參見圖3）。

在噴霧劑市場中，皮質(zhì)類固醇類產(chǎn)品占了八成。鼻用皮質(zhì)類固醇激素廣泛應用于治療過敏性鼻炎、鼻息肉、急慢性鼻炎和急慢性鼻竇炎等鼻科炎性疾病，并在2001年被世界衛(wèi)生組織推薦為治療過敏性鼻炎的首選用藥。鼻用皮質(zhì)類固醇激素主要通過直接作用鼻腔途徑給藥，這是帶動噴霧劑市場增長的最重要原因。目前市場上的鼻用皮質(zhì)類固醇激素生產(chǎn)廠家較少，且以外資企業(yè)為主，主要競爭圍繞在伯克納、雷諾考特、輔舒良等品牌之間。從2005年年底開始，上述三大品牌的競爭進入白熱化階段。伯克納在2003年7月成為鼻內(nèi)類固醇噴劑中第一且唯一被列入國家OTC目錄的藥物，從2004年開始，其在中國大陸市場的銷售從葛蘭素史克的處方藥品部轉(zhuǎn)而由以經(jīng)營OTC藥品著稱的中美史克全面負責，在電視廣告等大眾媒體的影響下，銷售形勢向好。國內(nèi)參與鼻用類固醇激素市場競爭的主要廠家有南京星銀藥業(yè)、江西珍視明藥業(yè)和昆明源瑞制藥。星銀藥業(yè)的曲安奈德噴霧劑，商品名星瑞克，于2002年7月獲批準為類新藥保護期至2007年。星瑞克鼻噴霧劑進入市場較早，由于其銷售重心為處方藥市場，在零售市場表現(xiàn)欠佳。

合資、外資企業(yè)的品牌品種優(yōu)勢明顯，國內(nèi)品牌形勢嚴峻抗過敏用藥市場越來越受到外資、合資企業(yè)的關注。從表2可見，2005年1～5月，合資、外資企業(yè)的品牌占該類40％的市場份額。國內(nèi)企業(yè)中海王藥業(yè)的海王抒瑞和蘇州東瑞制藥的西可韋也上了榜，但與合資、外資品牌比卻有明顯的差距。今年1～5月，合資、外資品牌的市場份額已達54％。合資、外資企業(yè)以強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨渠道、扎實的學術(shù)推廣基礎占領及鞏固市場，從而占據(jù)抗過敏市場中越來越多的份額，特別是類固醇類品種的涌現(xiàn)，國內(nèi)品牌面對的形勢將更加嚴峻。

三大城市排名分析

城市居住人口多，車流量大，污染嚴重，是過敏性疾病、特別是變應性鼻炎的高發(fā)區(qū)。因此，在人口密集的北京、上海、廣州，抗過敏用藥市場規(guī)模相對較大，都在2000萬元左右，而其中用藥的前十位品牌就占了七至八成的市場份額，市場集中度高。

開瑞坦憑借強大的廣告輻射力度、明確的市場定位以及扎實的終端工作而穩(wěn)居三城市零售市場的銷售榜首，市場份額遙遙領先。尤其在上海市場，開瑞坦更是以57%的市場份額領跑。地域的便利使得廠家對終端市場的掌控和渠道的運作都有著得天獨厚的優(yōu)勢，對于產(chǎn)品的陳列、宣傳、促銷、導購等方面的信息，廠家亦能及時得到反潰，從而可以及時調(diào)整營銷策略，這給產(chǎn)品的銷售帶來很大的幫助。

雷諾考特鼻噴霧劑和伯克納鼻噴霧劑在北京、廣州兩地的銷售成績不錯。而在上海表現(xiàn)相對遜色，主要是開瑞坦相對領先的市場份額明顯擠壓了其他品牌的生存空間。因此，其他品牌要在上海市場有所作為還需下一定的功夫。

暈海寧片未能進入北京、廣州市場的十強榜，但在上海市場以5.5%的市場份額排在開瑞坦之后位居第二。本土企業(yè)的品牌認知度也是制勝的法寶，但應關注尾隨而至的伯克納鼻噴霧劑，因伯克納鼻噴霧劑比其僅差1.7%的市場份額，稍稍用力便可迎頭趕上。

從三個重點城市抗過敏用藥零售市場上看，雖然該市場規(guī)模仍在不斷擴大，但仍是老品種不斷精耕細作的結(jié)果，新產(chǎn)品的可發(fā)展空間不大。這不僅僅是因為市場份額被原有老品種分割，企業(yè)投入的力度有限也是一個很重要的原因。

（注：本文所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)非特殊注明外均為北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京、杭州、成都、重慶、沈陽、青島、蘇州、寧波、無錫等14個城市合計的數(shù)據(jù)。）