新醫(yī)改背景下工商共謀變革

工商合作是個永恒卻日久彌新的話題。當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生變化時，工業(yè)和商業(yè)都必須找到各自適應(yīng)環(huán)境的空間，同時，這也是市場經(jīng)濟(jì)賦予他們的歷史使命。

在西安舉行“2008中國藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會暨工商合作與發(fā)展對話”期間，正值國家發(fā)改委《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(征求意見稿)》公布,并向社會各界公開征求意見。于是，在10月19日上午舉行的高端論壇上，以工商合作共贏為前提，臺上就座的幾位企業(yè)老總都不約而同地把話題聚焦在新醫(yī)改時代的工商合作創(chuàng)新上。隨著新醫(yī)改思路出臺的一系列新政策，將給藥店經(jīng)營帶來哪些挑戰(zhàn)？工商合作的模式又如何根據(jù)政策轉(zhuǎn)向？

論壇主席：復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司副總裁陶朝暉

論壇嘉賓：

國藥控股國大藥房有限公司董事長   盧軍        西安步長集團(tuán)常務(wù)副總裁    曹鳳君

中國海王星辰連鎖總裁                  錢建農(nóng)     葵花藥業(yè)總經(jīng)理                   楊陽

開心人大藥房董事長                     梁永強(qiáng)     東瑞制藥總經(jīng)理                   薄輝

北京金象大藥房董事長                  徐軍        江西珍視明藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理         徐偉

云南健之佳連鎖董事長                  藍(lán)波

工商相互依存不會變

“我們就是賣藥的，工業(yè)和商業(yè)之間就是互相依存的關(guān)系，這一點(diǎn)不會變。”北京金象大藥房董事長徐軍簡單但卻非常精辟的一句話得到了主持人陶朝暉的贊同。在本次論壇的開場白中，陶朝暉把目前的工商合作現(xiàn)狀概括為“合作還是主旋律，但是在這個過程中也有一些問題存在”。他分析說：“今年是改革開放30年，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展20年，而對于零售板塊來說，就只有短短的10年。而就是這個最短的10年間，在醫(yī)藥工商雙方的互相努力下，醫(yī)藥零售業(yè)一直以高于整個行業(yè)的發(fā)展速度在前進(jìn)。”因此他認(rèn)為，現(xiàn)在的工商合作更加實(shí)務(wù)，也有更多的經(jīng)驗可以交流。

主持人的開場白讓臺上嘉賓有感而發(fā)。西安步長集團(tuán)常務(wù)副總裁曹鳳君就表示，步長發(fā)展的15年也是得到零售連鎖支持的15年，不管是工業(yè)還是連鎖企業(yè)，市場機(jī)制下都有各自的定位與分工，也有不同的價值利益分配?！霸跊Q勝終端、終端為王的市場競爭中，工業(yè)的產(chǎn)品最后要產(chǎn)生消費(fèi)實(shí)現(xiàn)價值，必然要通過終端的渠道。所以，不管大環(huán)境如何改變，第二終端即零售藥店始終是一個重要渠道，工業(yè)不管在什么時候都不可能拋棄終端，而只會加強(qiáng)合作。雙方要討論的是如何更好地攜手拓展市場，共同為人類的健康事業(yè)服務(wù)。”

云南健之佳連鎖董事長藍(lán)波就說：“工商企業(yè)的目標(biāo)都是為消費(fèi)者服務(wù)，未來的大環(huán)境怎么變，考慮如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增值服務(wù)這個目標(biāo)還是不會改變。”江西珍視明藥業(yè)常務(wù)副總徐偉也認(rèn)為，品牌工業(yè)和品牌商業(yè)都是在市場競爭的環(huán)境中產(chǎn)生出來的，在優(yōu)勝劣敗的過程中才能產(chǎn)生大量的品牌被消費(fèi)者所認(rèn)可?？ㄋ帢I(yè)總經(jīng)理楊陽則表示，品牌工業(yè)價值體現(xiàn)在四個方面：一，品牌工業(yè)可以把規(guī)模做大；二，品牌工業(yè)是長期合作伙伴；三，品牌企業(yè)可以提供誠信服務(wù)；第四，工商合作中品牌相得益彰。品牌企業(yè)不管是從品牌的持久性還是行業(yè)監(jiān)管的誠信來講，品牌企業(yè)的優(yōu)勢都很多。

工商合作的空間在哪里？

總的來說，工業(yè)和商業(yè)都已經(jīng)意識到，雙方誰也離不開誰。大家都承認(rèn)工商之間的這種關(guān)系。“但事實(shí)真的就這么簡單嗎？目前局部也好，都時不時地出現(xiàn)一些不和諧的聲音，原因何在？”當(dāng)主持人把這個問題拋出以后，馬上引來臺上就座的工商雙方代表熱議，整個論壇也開始出現(xiàn)火藥味，其中不缺新觀點(diǎn)的閃現(xiàn)。