新醫(yī)改背景下工商共謀變革

工商合作是個永恒卻日久彌新的話題。當醫(yī)藥行業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生變化時，工業(yè)和商業(yè)都必須找到各自適應(yīng)環(huán)境的空間，同時，這也是市場經(jīng)濟賦予他們的歷史使命。

在西安舉行“2008中國藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會暨工商合作與發(fā)展對話”期間，正值國家發(fā)改委《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(征求意見稿)》公布,并向社會各界公開征求意見。于是，在10月19日上午舉行的高端論壇上，以工商合作共贏為前提，臺上就座的幾位企業(yè)老總都不約而同地把話題聚焦在新醫(yī)改時代的工商合作創(chuàng)新上。隨著新醫(yī)改思路出臺的一系列新政策，將給藥店經(jīng)營帶來哪些挑戰(zhàn)？工商合作的模式又如何根據(jù)政策轉(zhuǎn)向？

論壇主席：復星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司副總裁陶朝暉

論壇嘉賓：

國藥控股國大藥房有限公司董事長   盧軍        西安步長集團常務(wù)副總裁    曹鳳君

中國海王星辰連鎖總裁                  錢建農(nóng)     葵花藥業(yè)總經(jīng)理                   楊陽

開心人大藥房董事長                     梁永強     東瑞制藥總經(jīng)理                   薄輝

北京金象大藥房董事長                  徐軍        江西珍視明藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理         徐偉

云南健之佳連鎖董事長                  藍波

工商相互依存不會變

“我們就是賣藥的，工業(yè)和商業(yè)之間就是互相依存的關(guān)系，這一點不會變?！北本┙鹣蟠笏幏慷麻L徐軍簡單但卻非常精辟的一句話得到了主持人陶朝暉的贊同。在本次論壇的開場白中，陶朝暉把目前的工商合作現(xiàn)狀概括為“合作還是主旋律，但是在這個過程中也有一些問題存在”。他分析說：“今年是改革開放30年，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展20年，而對于零售板塊來說，就只有短短的10年。而就是這個最短的10年間，在醫(yī)藥工商雙方的互相努力下，醫(yī)藥零售業(yè)一直以高于整個行業(yè)的發(fā)展速度在前進。”因此他認為，現(xiàn)在的工商合作更加實務(wù)，也有更多的經(jīng)驗可以交流。

主持人的開場白讓臺上嘉賓有感而發(fā)。西安步長集團常務(wù)副總裁曹鳳君就表示，步長發(fā)展的15年也是得到零售連鎖支持的15年，不管是工業(yè)還是連鎖企業(yè)，市場機制下都有各自的定位與分工，也有不同的價值利益分配?！霸跊Q勝終端、終端為王的市場競爭中，工業(yè)的產(chǎn)品最后要產(chǎn)生消費實現(xiàn)價值，必然要通過終端的渠道。所以，不管大環(huán)境如何改變，第二終端即零售藥店始終是一個重要渠道，工業(yè)不管在什么時候都不可能拋棄終端，而只會加強合作。雙方要討論的是如何更好地攜手拓展市場，共同為人類的健康事業(yè)服務(wù)?！?

云南健之佳連鎖董事長藍波就說：“工商企業(yè)的目標都是為消費者服務(wù)，未來的大環(huán)境怎么變，考慮如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增值服務(wù)這個目標還是不會改變?！苯髡湟暶魉帢I(yè)常務(wù)副總徐偉也認為，品牌工業(yè)和品牌商業(yè)都是在市場競爭的環(huán)境中產(chǎn)生出來的，在優(yōu)勝劣敗的過程中才能產(chǎn)生大量的品牌被消費者所認可?？ㄋ帢I(yè)總經(jīng)理楊陽則表示，品牌工業(yè)價值體現(xiàn)在四個方面：一，品牌工業(yè)可以把規(guī)模做大；二，品牌工業(yè)是長期合作伙伴；三，品牌企業(yè)可以提供誠信服務(wù)；第四，工商合作中品牌相得益彰。品牌企業(yè)不管是從品牌的持久性還是行業(yè)監(jiān)管的誠信來講，品牌企業(yè)的優(yōu)勢都很多。

工商合作的空間在哪里？

總的來說，工業(yè)和商業(yè)都已經(jīng)意識到，雙方誰也離不開誰。大家都承認工商之間的這種關(guān)系?！暗聦嵳娴木瓦@么簡單嗎？目前局部也好，都時不時地出現(xiàn)一些不和諧的聲音，原因何在？”當主持人把這個問題拋出以后，馬上引來臺上就座的工商雙方代表熱議，整個論壇也開始出現(xiàn)火藥味，其中不缺新觀點的閃現(xiàn)。