“我們看到整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)的利潤(rùn)率在回升，但快速發(fā)展的背后仍存隱憂?！盨FDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧在2008全國(guó)藥店博覽會(huì)上如是評(píng)價(jià)藥品零售市場(chǎng)的表現(xiàn)。
麥肯錫研究認(rèn)為，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中，零售商最先受到經(jīng)濟(jì)減速的影響，而其恢復(fù)增長(zhǎng)的速度通常又很緩慢。然而中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的表現(xiàn)卻打破了這一論調(diào)，盡管外部環(huán)境變化因素較多，但近年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。
終端向好推動(dòng)工商共贏
SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，今年1~5月，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)七大子行業(yè)累計(jì)完成銷售收入達(dá)2859.91億元，比去年同期增長(zhǎng)29.12%，增幅與2007年同期相比提高了8.60個(gè)百分點(diǎn)；同期醫(yī)藥工業(yè)總體產(chǎn)銷率為94.84%，比上年同期提高了0.81個(gè)百分點(diǎn)。從各大子行業(yè)銷售收入看，除中藥飲片，化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑、醫(yī)療器械和衛(wèi)生材料同比增長(zhǎng)幅度均高于去年同期水平。
林建寧表示，今年上半年的工業(yè)數(shù)據(jù)出乎業(yè)界意料，如果說(shuō)2007年的增長(zhǎng)主要緣于2006年反商業(yè)賄賂使得當(dāng)年基數(shù)過(guò)低，那么，在2007年基數(shù)較高的基礎(chǔ)上，基數(shù)越高增長(zhǎng)難度越大，而今年上半年同比增長(zhǎng)說(shuō)明在政策宏觀調(diào)控下，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)狀況明顯好于預(yù)期，的的確確是令人鼓舞的增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)零售藥品市場(chǎng)品類結(jié)構(gòu)隨政策變化而變化。2008年上半年，化學(xué)藥、中成藥、藥材類銷售比重上升；保健品、器械類銷售比重下滑。而在零售終端，抗生素受降價(jià)和限售影響，市場(chǎng)份額逐年下降，心腦血管用藥、消化系統(tǒng)代謝藥（包括糖尿病、肝炎等）以及包括鈣制劑、維生素在內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類型用藥的市場(chǎng)份額則穩(wěn)步增長(zhǎng)。
統(tǒng)計(jì)表明，零售市場(chǎng)藥品各大品類亦在發(fā)生顯著變化，重點(diǎn)類別呈現(xiàn)高集中度的態(tài)勢(shì)。化學(xué)藥中，消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥比重上升，抗感染藥下滑；前20位的用藥類別占據(jù)近80%的比重，主要類別排名基本維持不變，但抗風(fēng)濕用藥和腫瘤用藥下滑較大；而帶有滋補(bǔ)功能的補(bǔ)氣補(bǔ)血類、腦血管類和皮膚外用類在逐步上升。
林建寧在《2008中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)》專題報(bào)告中指出，“工業(yè)保持平衡快速增長(zhǎng)，贏利水平大增，商業(yè)效益明顯好轉(zhuǎn)，進(jìn)出口勢(shì)頭良好，三個(gè)終端仍然活躍，尤其零售市場(chǎng)達(dá)到近幾年的最高峰?！彼J(rèn)為，今年上半年占據(jù)終端60%~70%的大終端市場(chǎng)向好是造成今年整個(gè)令人鼓舞的增幅局面的重要因素。
連鎖成競(jìng)爭(zhēng)必經(jīng)之路
“縱觀今年零售業(yè)態(tài)，我們可以得到這樣一個(gè)印象：強(qiáng)者愈強(qiáng)，二次聯(lián)盟、差異化成為趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)手段趨向多元，連鎖是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路。”林建寧分析道，目前藥品零售市場(chǎng)有兩個(gè)明顯特征：一是保持快速增長(zhǎng)，且市場(chǎng)地位越來(lái)越高，相對(duì)于醫(yī)院終端，已經(jīng)逐步將其超越；二是店均增長(zhǎng)趨緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
據(jù)南方所“中國(guó)藥品零售用藥分析系統(tǒng)”調(diào)查表明，近兩年連鎖百?gòu)?qiáng)無(wú)論是銷售額還是門店擴(kuò)張速度都有明顯減緩，可見(jiàn)連鎖發(fā)展近兩年碰到困難。數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)零售藥店總數(shù)已達(dá)31.9萬(wàn)家，現(xiàn)有連鎖零售企業(yè)大約1826家，連鎖分店近121，579家，占全國(guó)總門店數(shù)的38%。但對(duì)比美國(guó)60%的比率，表明我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)仍有較大發(fā)展空間。
過(guò)去幾年，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，零售業(yè)之間的聯(lián)盟也越來(lái)越成為趨勢(shì)。成長(zhǎng)型企業(yè)充滿活力，充滿創(chuàng)新思維，一直在探討行業(yè)發(fā)展的新思路。在目前還未壯大的成長(zhǎng)型企業(yè)中，可能會(huì)涌現(xiàn)出行業(yè)新的主流商業(yè)模式?！叭缃瘢B鎖藥店已經(jīng)走過(guò)跑馬圈地店，走過(guò)平價(jià)店，走過(guò)折扣店、大賣場(chǎng)，現(xiàn)進(jìn)入深度調(diào)整、前景非常明朗的階段。”SFDA南方所副所長(zhǎng)、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總編陶劍虹女士如是說(shuō)。
近年來(lái)，隨著零售終端影響力的不斷擴(kuò)大，藥店圈經(jīng)濟(jì)越來(lái)越成為影響醫(yī)藥行業(yè)的重要力量，關(guān)注產(chǎn)業(yè)對(duì)接，摸索行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，搭建工商合作平臺(tái)，挖掘零售市場(chǎng)深度利潤(rùn)，成為本次藥店博覽會(huì)與會(huì)人士共同關(guān)注的焦點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，本次大會(huì)論壇上不少專家提出差異化經(jīng)營(yíng)策略，而不同于上屆主流企業(yè)一枝獨(dú)秀，不少成長(zhǎng)型企業(yè)脫穎而出，為與會(huì)專家更好地解讀差異化經(jīng)營(yíng)策略提供了佐證。
演講嘉賓之一、日本連鎖藥店專家山本武道認(rèn)為，不采取差異化經(jīng)營(yíng)策略就沒(méi)有明天。“在競(jìng)爭(zhēng)激化的驚濤駭浪中站住腳，并成功生存的關(guān)鍵就是差異化經(jīng)營(yíng)，但差異化不是做比同行藥店更低價(jià)的銷售，而是指擁有絕對(duì)不會(huì)輸給對(duì)手的獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)策略?！?林建寧強(qiáng)調(diào)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、醫(yī)療體制變革、藥品政策導(dǎo)向等宏觀因素的導(dǎo)向作用下，我國(guó)藥品零售市場(chǎng)今后將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)——由粗放經(jīng)營(yíng)、單一化、橫向發(fā)展的普通型向精耕細(xì)作、多元化、縱向發(fā)展的專業(yè)型邁進(jìn)，最終走向規(guī)模化、特色化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式。
“未來(lái)，藥品零售的發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)七大特征。”林建寧預(yù)測(cè)，“一是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)保持快速平穩(wěn)增長(zhǎng)；二是連鎖業(yè)快速發(fā)展；三是聯(lián)盟再聯(lián)盟；四是藥店業(yè)態(tài)趨向多元化；五是價(jià)格戰(zhàn)不再是主要競(jìng)爭(zhēng)手段；六是零售業(yè)整合加?。黄呤钦吒訃?yán)格。”
