農(nóng)藥企業(yè)：如何利用技術(shù)進(jìn)行營銷

目前農(nóng)藥市場農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)眾多、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、持續(xù)的鋒煙四起價格戰(zhàn)，已讓許多農(nóng)藥企業(yè)面臨著越來越身心疲憊的境地，企業(yè)利潤越來越少，嚴(yán)重地制約著企業(yè)技術(shù)研發(fā)的投入，造成是新產(chǎn)品后繼乏力的尷尬局面。如何能面對激烈的市場競爭使企業(yè)中立于不敗之地呢？筆者認(rèn)為技術(shù)與營銷策略相互完美組合，可增加企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢，從而贏得市場份額。

首先，技術(shù)需要融入產(chǎn)品，提高產(chǎn)品進(jìn)入的門檻。

技術(shù)的發(fā)展是以營銷為導(dǎo)向，為營銷創(chuàng)新和營銷策略的實現(xiàn)提供了“槍支彈藥”。農(nóng)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施要以技術(shù)變革為核心，使農(nóng)藥產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民，滿足農(nóng)民消費的需求，而且高技術(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品也切斷了小農(nóng)藥企業(yè)瘋狂模仿的念頭，在市場上獨樹一幟，從而在競爭中獲得優(yōu)勢。小企業(yè)由于實力及技術(shù)的原因，沒法進(jìn)行科研及生產(chǎn)投入，自然模仿和造假就少，壟斷獨享技術(shù)，提高企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的科研技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，融入農(nóng)藥產(chǎn)品里，提高產(chǎn)品的競爭力，并與營銷結(jié)合，這樣業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場上靠著高新技術(shù)的“彈藥”——產(chǎn)品，轟開市場同質(zhì)化“城墻”——渠道，就輕而易舉地完成“攻城掠地”的任務(wù)。

其次，打造技術(shù)營銷的團(tuán)隊，培養(yǎng)提高經(jīng)銷商管理水平。

單靠好的高技術(shù)產(chǎn)品，如果我們業(yè)務(wù)經(jīng)理對農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)原理、藥效進(jìn)程、防治譜等不清楚不理解的話，進(jìn)行技術(shù)營銷無疑是空話。打造一個技術(shù)營銷團(tuán)隊，這個團(tuán)隊包含著戰(zhàn)略高手、策劃專家、營銷強將、渠道專才、公關(guān)強者、促銷能人，讓團(tuán)隊成員共同面對市場，進(jìn)行負(fù)責(zé)技術(shù)營銷的方方面面。通過對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、管理技能、農(nóng)藥技術(shù)、營銷策劃、渠道診斷、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)，強化產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的地位，體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實力與品牌形象，并提高經(jīng)銷商對產(chǎn)品銷售、渠道精耕細(xì)作、產(chǎn)品生動化等的管理水平，為企業(yè)農(nóng)藥銷售創(chuàng)造有利的平臺，以技術(shù)帶動銷售。農(nóng)藥企業(yè)還可以通過技術(shù)研討會、新技術(shù)（產(chǎn)品）推廣會、經(jīng)銷商培訓(xùn)班、農(nóng)藥示范觀摩交流會、零售點營銷管理會議、專家咨詢服務(wù)等具有獨有技術(shù)特色的方式來增強企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的美譽度。

再次，利用技術(shù)信息交流平臺，提高管理水平

目前農(nóng)藥企業(yè)利用技術(shù)信息交流的很少，缺乏暢通完美的互相交流平臺。對客戶動態(tài)管理、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、廠商庫存管理、有效客戶反應(yīng)和快速貨物補給反應(yīng)等許多供應(yīng)鏈管理活動沒有很好地進(jìn)行管理，只靠業(yè)務(wù)員進(jìn)行經(jīng)銷商庫存盤查，缺乏良好的信息采集、物流供給、財務(wù)往來“即時通”平臺